4.0 звезд, основано на 67 отзывах

Краткое Содержание «Методика Rain: Как Продавать, Чтобы Покупали»

RUR 150.00

В наличии

Этот текст – сокращенная версия книги «Методика RAIN: как продавать, чтобы покупали»



Описание


Напоминаем, что этот текст краткое изложение книги

Согласно данным Бюро статистики Министерства труда США, среди продавцов есть небольшая группа 10 , которая показывает результаты на 295 выше средних по рынку

В книге Методика RAIN

В своей книге авторы последовательно излагают, как научиться убеждать клиентов и заключать сложные сделки, другими словами, как стать заклинателем дождя

За этапом налаживания взаимопонимания следует этап выяснение проблем и желаний клиента, затем этап доказательства вашей способности изменить ситуацию к лучшему и, наконец, этап, когда продавец рисует перед покупателем новую реальность

Только самое главное идеи, техники, ключевые цитаты

Rainmakers

Тот, кто оказал тебе одну услугу, будет готов оказать и другую, но не жди благосклонности от того, кому ты сам сделал одолжение это правило работает безотказно

В книге вы найдете полезные советы, как наладить взаимопонимание

В результате многолетней практики была разработана методика ведения решающих переговоров RAIN англ. дождь , а высокоэффективные продавцы получили имя заклинателей дождя от англ

Важно правильно показать клиенту точную и почти осязаемую картину до и после тогда он будет по-настоящему вовлечен в процесс улучшений и сам захочет действовать, разделив с продавцом ответственность за результат

Как показало исследование авторов How Clients Buy, холодность продавца отталкивает потенциальных покупателей даже сильнее, чем навязчивость

Как продавать так, чтобы покупали для каждого этапа продажи приводятся практические рекомендации, которые помогут вам стать таким же эффективным переговорщиком, как лучшие заклинатели дождя

Например, вы знаете, как расположить к себе клиента, которому вы почему-то не нравитесь Может помочь такой прием попробуйте разузнать, что этот челочек может сделать для вас

Прежде всего, они настаивают, что с клиентом надо установить настоящие отношения

Что особенного делают эти продавцы Майк Шульц и Джон Дорр много лет пытались это понять